Что такое прайминг?

Эффект прайминга - эффектом предшествования или фиксированием установки. Название происходит от английского слова "prime ", что означает первый, первичный.

Эффект прайминга - механизм психики, который отвечает за экономию энергии за счет того, что обработка последующей информации основывается на первично поступивших данных.

То есть если какие-то два события следуют друг за другом, то впечатления, полученные от первого события, очень сильно скажутся на отношении человека ко второму событию. Происходит это даже в том случае, если эти 2 события никак логически между собой не связаны.

Ярким примером прайминга является эксперимент, связанный с цифрами.

Группу людей попросили написать две последних цифры номера паспорта. А потом им показали вещи, они должны были предположить их стоимость.

У многих эта стоимость совпадала с цифрой из первой половины эксперимента.

Можно сделать вывод, что человек принимает решения, исходя из прошлого опыта.

Прайминг управляет выбором

Вам предлагают инвестировать крупную сумму денег в один из проектов: первый гарантирует 80% успеха, а второй - 20% неудачи.

Если вы немного подумайте, то поймете, что проекты равнозначны, но с первого взгляда вам захочется инвестировать деньги именно в первый проект.

Прайминг управляет интеллектом

Еще один эксперимент: отобрали студентов с не очень благополучным прошлым и разделили их на две группы.

Первую группу отправили писать тест без каких-либо разговоров, а у студентов из второй группы спрашивали, откуда они роддом, сидели ли они в тюрьме, принимали когда-либо запрещенные вещества.

Таким образом, вторая группа написала тест гораздо хуже, а все из-за напоминаний о неблагополучном прошлом.

Прайминг управляет агрессией

Группе людей предложили высказать мнение о политиках, но перед этим им дали карточки со словами. Одной половине группы показывали слова, которые имели эмоциональную окраску, а второй слова без какой-либо окраски.

Первая половина группы оказалась более резка в своих высказываниях.

Прайминг управляет самочувствием

Людей разделили на две группы и попросили продолжить предложения, первой группе давались предложения со словами, которые ассоциируются со старостью, а второй с нейтральными словами.

Как выяснилось, после эксперимента люди из первой группы шли медленнее, чем из второй.

Прайминг управляет интересом

Очередной эксперимент в сфере прайминга показал, что если перед показом картины поговорить с человеком, например о синих бабочках, то он будет замечать больше синих деталей.

Как защититься от прайминга

Единственная защита от такого рода манипуляций – осознанность и вдумчивость. Перед принятием какого-либо решения хорошенько все обдумайте и проанализируйте.